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エッセの同士競合で値引きを引き出す

同士競合とは、エッセ同士を競合させる事、及びダイハツの販売店同士を競合させる事を言います。

越境して隣県のダイハツ店との競合やサブディーラーとの競合を上手に使って値引きの上乗せを狙います。

 

同士競合の注意点は?

エッセを同士競合させる時に一つ注意したい事は、同士競合は別経営のディーラー同士を競合させる事が基本です。

営業所が違うだけで経営する会社が同じディーラー同士の競合は、コンピューターのネットワークが繋がっているので、見積もりや査定のデータから他の営業所で商談していることが分かってしまいます。

そうなってしまうと、どちらか一方が「同じ会社なので」と降りてしまったり、それまでのエッセの好条件に横やりが入ってその条件がなくなってしまう、なんて事にもなりかねます。

基本的に経営の異なるディーラー同士を競合させるようにしましょう。

 

エッセ同士の競合

ダイハツのディーラーは基本的に各都道府県単位でダイハツ店1系列のみとなっています。

しかし一部の地域では、同県内に別法人のダイハツ店も混在しますので、この場合は経営する会社が違うダイハツ店同士の競合が可能になります。

また、同地域に別法人のダイハツ店がない場合は、都道府県が違えばダイハツ店を経営する会社も異なるので、越境して地元のダイハツ店と、隣県のダイハツ店との競合が可能です。

また、ダイハツの新車を扱う整備工場や中古車販売店などのサブディーラーも多く存在しますので、このサブディーラー同士の競合や、ダイハツ正規ディーラーとサブディーラーの競合も同士競合と同様に効果が高いでしょう。

ダイハツのHPでディーラーを検索すれば、そのディーラーを経営する法人名が出ていますので、別会社のダイハツ店同士を競合させるようにしましょう。

 

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